Kumppanuusmarkkinointi rahapeleissä
Kumppanuusmarkkinointi eli affiliate-markkinointi tarkoittaa järjestelyä, jossa ulkopuolinen sivusto ohjaa pelaajia rahapelioperaattorille ja saa siitä sopimukseen kirjatun korvauksen. Korvaus maksetaan joko osuutena pelaajien tuottamasta nettipelituotosta, kertakorvauksena talletuksen tehneestä pelaajasta tai näiden yhdistelmänä. Pelaaja törmää siihen aina samalla tavalla: vertailusivuston linkki vie kasinolle, ja klikkaus kirjautuu seurantatunnisteeseen. Suomessa asia on nyt lain tasolla ratkaistu, sillä uusi rahapelilaki kieltää kumppanuusmarkkinoinnin lisenssinhaltijoilta.
Näin kumppanuuspalkkio lasketaan
Yleisin malli on revenue share, jossa kumppani saa kuukausittain osuuden ohjaamiensa pelaajien nettopelituotosta. Alan ohjelmissa osuus liikkuu tyypillisesti 25–45 prosentissa, ja suurimmat volyymikumppanit yltävät julkaistujen ohjelmaehtojen mukaan 50 prosenttiin tai sen yli. Vaihtoehto on CPA, kertakorvaus jokaisesta ehdot täyttävästä talletuksesta. Hybridissä molemmat ovat mukana pienennettyinä, esimerkiksi 65 dollarin CPA ja 20 prosentin revenue share.
Miksi suurin prosentti ei ratkaise
Ratkaisevaa on se, mitä tapahtuu tappiollisena kuukautena. Jos ohjatut pelaajat voittavat enemmän kuin häviävät, tuotto menee miinukselle, ja monessa sopimuksessa vaje siirtyy seuraavalle kuukaudelle kuitattavaksi. Laske se auki. Miinus 10 000 euroa maaliskuussa ja plus 8 000 euroa huhtikuussa tarkoittaa 30 prosentin sopimuksella nolla euroa palkkiota, koska vaje on yhä 2 000 euroa pakkasella. Ilman siirtoehtoa sama huhtikuu maksaisi 2 400 euroa. Prosentti oli koko ajan sama.
Revenue share vastaan CPA
Kahden mallin ero näkyy vasta muutaman kuukauden päästä, ei sopimusta allekirjoitettaessa. Alla olevat vaihteluvälit ovat kumppaniohjelmien itsensä julkaisemia lukuja, eivät yhden operaattorin lupaus.
Revenue share | CPA |
|---|---|
| Jatkuva 25–45 % nettopelituotosta | Kertakorvaus per talletanut pelaaja |
| Palkkio kertyy kuukausittain, viiveellä | Raha tulee heti ehtojen täytyttyä |
| Pitkään pelaava asiakas tuottaa vuosia | Sama summa riippumatta pelaajan iästä |
| Miinustuotto voi siirtyä seuraavaan kuuhun | Ei miinusriskiä kumppanille |
| Laskentapohja vaihtelee ohjelmittain | Kelpuutusehdot vaihtelevat ohjelmittain |
Mihin termi sekoitetaan Suomessa
Kumppanuusmarkkinointi sekoitetaan usein vaikuttajamarkkinointiin, vaikka kyse on eri asiasta: vaikuttaja käyttää omaa henkilökohtaista tiliään, kumppanisivusto taas myy mitattua liikennettä provisiota vastaan. Sponsorointi on kolmas asia, koska siinä maksu ei riipu ohjatuista pelaajista.
Suomen uusi rahapelilaki kieltää molemmat.
Laki hyväksyttiin eduskunnassa joulukuussa 2025 ja tulee voimaan 1.7.2027, ja se sallii markkinoinnin vain rajatussa kanavaluettelossa. Provisioperusteinen liikenteen ohjaus jää listan ulkopuolelle, samoin vaikuttajamarkkinointi, kun taas hakusanamainonta sallitaan kapeasti luvanvaraiseen yhtiöön kohdistuvissa hauissa. Lisenssinhaltijalle markkinointisäännösten rikkomisesta voidaan määrätä hallinnollinen seuraamusmaksu, jonka enimmäismäärä on lähtökohtaisesti neljä prosenttia liikevaihdosta.
Lukijalle tästä seuraa yksi käytännön asia: kumppanuuslinkki ei kerro mitään siitä, onko tarjous hyvä, vaan siitä, että joku saa maksun sinun rekisteröitymisestäsi.
