Vaikuttajamarkkinointi rahapeleissä

Kuluttaja-asiamiehen linjauksen mukaan julkaisun kaupallinen tarkoitus ja mainostajan nimi on kerrottava heti alussa, ei vasta kuvatekstin lopussa.

Hyväksyttyjä merkintöjä ovat esimerkiksi Mainos ja Kaupallinen yhteistyö yhdessä mainostavan yrityksen tai tuotemerkin nimen kanssa, ja merkinnän on näyttävä ilman että lukija avaa lisää-linkin takana olevaa tekstiä. Videosisällössä pelkkä suullinen maininta ei riitä, vaan merkinnän pitää olla myös nähtävissä. Pitkäkestoisessa yhteistyössä jokainen julkaisu merkitään erikseen eikä vain kampanjan ensimmäinen.

Merkintävelvollisuus ei riipu sopimuksen muodosta: myös suullinen sopimus ja mainostarkoituksessa saatu ilmainen tuote synnyttävät saman velvollisuuden, ja vastuu merkinnästä on sekä vaikuttajalla että mainostajalla.

Merkinnän tarkoitus on yksinkertainen: lukijan pitää tunnistaa kaupallinen sisältö ennen kuin hän ehtii muodostaa siitä mielipiteen. Siksi merkintä kuuluu myös videon esikatselukuvaan ja pysyy näkyvissä koko kaupallisen osuuden ajan, eikä sitä voi piilottaa aihetunnisteiden joukkoon rivin loppuun.

Arpajaislaki (1047/2001) sallii vain Veikkauksen rahapelien markkinoinnin, joten muiden yhtiöiden pelien mainostaminen vaikuttajan tilillä on lainvastaista riippumatta siitä, mistä maasta käsin julkaisu tehdään. Poliisihallituksen arpajaishallinto valvoo tätä ja lukee markkinoinniksi myös epäsuoran mainonnan, kuten rahapeliyhtiöön viittaavan aihetunnisteen tai pelisivuston tunnuksen näyttämisen striimin kulmassa.

Kielto voidaan tehostaa uhkasakolla. Poliisihallitus kielsi kahden vaikuttajan rahapelimarkkinoinnin päätöksillä, jotka annettiin tiedoksi toukokuussa 2025, ja asetti kummallekin 30 000 euron uhkasakon; kiellon noudattaminen edellyttää myös jo julkaistun sisällön poistamista.

Mikä muuttuu 1.7.2027?

Uusi rahapelilaki (10/2026) tulee voimaan 1.7.2027, ja se sallii toimiluvanhaltijalle maltillisen markkinoinnin omilla verkkosivuilla ja omilla some-tileillä ei-vuorovaikutteisena mainontana. Vaikuttajamarkkinointi ja provisioon perustuva kumppanuusmarkkinointi pysyvät kiellettyjen keinojen listalla myös lisenssijärjestelmässä.

Toimilupia haetaan Poliisihallitukselta, ja hakeminen avautui 1.3.2026. Sama viranomainen valvoo jatkossakin markkinointia, joten vaikuttajan kannalta valvoja ei vaihdu, vaikka sääntely muuttuu.

Alla olevaan taulukkoon on koottu samat markkinoinnin muodot nykyisen arpajaislain ja 1.7.2027 voimaan tulevan rahapelilain alla, ja tiedot ovat lakitekstistä sekä Poliisihallituksen julkaisemasta valvontakäytännöstä.

Viimeinen sarake kertoo, missä pelaaja käytännössä kohtaa kyseisen muodon.

Vaikuttajamarkkinointi sekoitetaan useimmin affiliate- eli kumppanuusmarkkinointiin, mutta ero on maksuperusteessa: vaikuttaja saa korvauksen julkaisusta, affiliate taas ohjatuista klikkauksista ja rekisteröityneistä pelaajista. Rahapelilaissa molemmat ovat kiellettyjen keinojen listalla, joten ero jää käytännössä kirjanpidolliseksi.

Toinen sekaannus on sponsorointi.

Sponsoroitu urheilija tai joukkue saa uuden lain mukaan näyttää rahapeliyhtiön logoa kanavissaan, kunhan itse pelituotteita ei esitellä, ja raja ylittyy siinä vaiheessa kun sisältö alkaa kehottaa pelaamaan. Rajanveto koskee myös pelkkää mainitsemista, sillä ilman sidosta yritykseen tehty maininta ei ole markkinointia lainkaan.

Lukijan kannalta käytännön ero on siinä, kuka kantaa vastuun. Vaikuttajamarkkinoinnissa vastuu jakautuu julkaisijan ja mainostajan kesken, ja rahapelien kohdalla kielto koskee myös suomenkielistä sisältöä, joka on julkaistu ulkomailta käsin Manner-Suomen yleisölle.

Jos huomaat, että striimien seuraaminen on siirtynyt omaan pelaamiseen, aseta pelitilillesi talletus- ja tappioraja ja katso Peluurin maksuttomat palvelut, joihin kuuluu myös Peli poikki -ohjelma.